books sales and marketing
If you do not find what you're looking for, you can use more accurate words.
المبيعات والتسويق (Info)
منذ أواخر عام 2010، بدأت مبادرة جوجل كروم بوك كانت برئاسة راجن شيث، المعروف بلقب "أب جوجل أبز". تمركزت استراتيجيته في تسويق كروم بوك على التكلفة الاجمالية للملكية، فقد رأى أنه يمكن أن تخفيضها "بشكل مثير" بتخفيض تكاليف الصيانة والأمان والإدارة، حتى وإن بقيت كلفة الجهاز بدون تغيير.
بدأ بيع كروم بوك عبر قنوات الإنترنت، بما فيها أمازون وبيست باي في الولايات المتحدة، وبدأ البيع في بعض البلدان الأوروبية من 15 يونيو 2011. بيعت الآلات الأولى ما بين 349 و499 دولار، اعتمادا على النموذج أو تضمنها لدعم 3G. عرضت جوجل أيضا مخطط لدفعات شهرية لزبائن قطاع العمل والتعليم قدرها 28 و20 دولار لكل مستعمل، بالشهر، على التوالي لعقد ثلاثة سنوات، تتضمن البدائل والترقيات. عرضت فيريزون 100 ميغابايت من البيانات اللاسلكية شهريا، مع جيجابايت إضافي مقابل 20 دولار شهريا.
اعتمدت جهود جوجل التسويقية المبكرة أوليا على التجربة الشخصية: إعطاء أجهزة سامسونغ إلى 10 مشاركين في برنامج Cr-48 التجريبي بعنوان كروم بوك غورو وأقرضت أجهزة كروم بوك إلى المسافرين على بعض رحلات فيرجن أمريكا. في نهاية سبتمبر 2011، أطلقت جوجل متاجر كروم زون، وهي "متجر داخل متجر"، داخل متاجر كاريز وبي سي ورلد في لندن. كان للمتجر طراز جوجل ببقع الألوان في جميع أنحاء المحل. وخططت جوجل لفتح متاجر أكثر في المملكة المتحدة على مدى الشهور القليلة القادمة.
بالإضافة إلى هذه الاستراتيجيات التسويقية، صنع جوجل كروم عدة أجهزة "كروم بوك ميني" والتي تبين سهولة الاستعمال وبساطة الأدوات بطريقة هزلية. على سبيل المثال، عندما السؤال "كيف تدعم كروم بوك"، هو يدل على دعم البيانات، لكن بدلا من هذا، تعرض يدان وهما تدفعان كروم بوك إلى نهاية طاولة. ثم تتلوها عبارة، "لا يجب عليك أن تدعم كروم بوك"، وتشرح كيف أن البيانات مخزنة بالكامل على الشبكة.
في 21 نوفمبر 2011، أعلنت جوجل عن تخفيض أسعار كل أجهزة كروم بوك. منذ ذلك الحين، تم تخفيض سلسلة سامسونغ 5 (واي فاي فقط) إلى 349 دولار، سلسلة سامسونغ 5 (3G) أصبحت 449 دولار، وإيسر AC700 أصبحت 299 دولار. بحلول شهر يناير 2012، لم تتغير مبيعات كروم بوك، باستثناء سوق التعليم. وضعت جوجل تقريبا 27,000 كروم بوك في المدارس عبر 41 ولاية، ومنها برامج "واحد مقابل واحد"، التي تخصص حاسوب لكل طالب، في كارولينا الجنوبية، إلينوي، وآيوا. ابتداء من أغسطس 2012، أكثر من 500 منطقة مدرسية في الولايات المتحدة وأوروبا كانت تستعمل هذا الجهاز، بالإضافة إلى الجامعات، الشركات والمؤسسات.
بحلول يناير 2013، تقيدت مبيعات إيسر كروم بوك من قبل "مستخدمي الإنترنت بكثرة بالمؤسسات التربوية"، وهذه الطبقة مثلت 5-10 بالمائة من مبيعات الشركة في أمريكا، وفقا لرئيس إيسر جيم وونغ. كما دعا تلك الأعداد بالمستقرة، بالمقارنة مع مبيعات ويندوز 8 المنخفضة والتي لامها على ركود السوق. قال وونغ بأن الشركة تفكر بتسويق كروم بوك إلى البلدان المتطورة الأخرى، بالإضافة إلى الشركات. لاحظ أنه رغم أن نظام تشغيل كروم ذو رخصة حرة لدى باعة الأجهزة، فقد تطلب إنفاقا تسويقيا أكبر من ويندوز، ويوازن مدخرات الترخيص.
