books marketing and distribution
If you do not find what you're looking for, you can use more accurate words.
التسويق والتوزيع (Info)
تُعنى المهن المتوفرة في مجال التسويق والتوزيع، بحركة انتقال السلع من المزارعين، والمصنعين، وغيرهم من المنتجين، إلى المستهلكين. ويبيع بعض المنتجين سلعهم مباشرة للمستهلكين، بينما يسوق آخرون منتجاتهم عن طريق تجار الجملة وتجار التجزئة. ويشتري تجار البيع بالجملة كميات كبيرة من المواد، ثم يقومون ببيع كميات أقل من هذه المواد لأصحاب المحلات التجارية وغيرهم من العاملين في مجال البيع بالتجزئة. ويبيع تجار التجزئة المواد بالقطعة للمستهلكين.
هناك أنواع عديدة من العاملين الذين يشتغلون في مجال التسويق والتوزيع، حيث يقوم مديرو التسويق بتخطيط، وتنظيم، وإدارة الأنشطة التسويقية. ويقوم الباحثون والمحللون في مجال التسويق، بجمع وتحليل المعلومات المتعلقة بالسوق توقع المبيعات. ويستخدم المصنعون وتجار الجملة وتجار التجزئة، مشترين أو وكلاء مشتروات، لشراء المواد أو المعدات من المنتجين أو تجار البيع بالجملة. ويحاول العاملون في مجال ترويج المبيعات ومجال التدريب، زيادة الطلب على المنتج أو الخدمة التي يسوقونها بغرض زيادة المبيعات. ويُعنى هؤلاء العاملون بالإعلان عن السلع وعرضها وإظهار محاسنها، وخدمة العملاء، وتدريب العاملين في مجال المبيعات.
إن العديد من العاملين في مجال البيع بالجملة والبيع بالتجزئة هم من رجال المبيعات. ويزور الكثير منهم الزبائن المحتملين ويحاولون حثهم على شراء منتجاتهم. ويعمل آخرون في متاجر البيع بالتجزئة. ويقوم العاملون في مجال التوزيع بتداول وتخزين وترحيل السلع فيما بين المنتجين والمستهلكين. ويوفر آخرون من العاملين في هذه المجموعة، العديد من الخدمات التجارية مثل الاعتمادات، والتمويل، والتأمين. كما يقوموا أيضًا بحفظ السجلات وأداء المهام الكتابية.
يعمل معظم الموظفين في مجال الإدارة، وأبحاث السوق، وترويج المبيعات، والخدمات التجارية، في المكاتب. ويعمل موظفو التوزيع، بصورة رئيسية، في المستودعات أو قيادة شاحنات التوزيع. ويقوم بعض رجال المبيعات بالبيع في المحلات التجارية أو المتاجر الصغيرة. ويبيع آخرون عن طريق التوزيع المباشر للمنازل، أو يسافرون لمسافات طويلة لتغطية إحدى مناطق المبيعات الإقليمية. وتبدو احتمالات توفر الوظائف في هذه المجموعة جيدة.
التدريب القصير على رأس العمل. يحتاج معظم رجال المبيعات الذين يعملون في متاجر البيع بالتجزئة فقط إلى فترة تدريب قصيرة لأداء وظائفهم. كما يحتاج أيضًا كل من أمناء الصندوق، وسائقي التوزيع، وكتبة الشحن ومشرفي آلات البيع الذاتي، إلى تدريب محدود.
التدريب الطويل على رأس العمل. يتعلم الدلالون، وعارضو المنتجات، والمفتشون، والمشرفون على الطلبات البريدية، وظائفهم عن طريق الخضوع لفترة مطولة من التدريب على رأس العمل. ويشمل العاملون الآخرون الذين يحتاجون إلى تدريب مطول على رأس العمل، مشرفي البيع بالتجزئة، ومجدولي البيانات الإحصائية، ومشرفي التحكم في المخزون، ومديري المستودعات.
مستوى الاختصاص. يجد بعض خريجي كليات السنتين والمعاهد الفنية، فرصًا للعمل في وظائف مساعدي إعلانات، أو مساعدي أبحاث تسويق، أو مساعدي مشتروات، أو مزخرفي واجهات زجاجية. ويصبح آخرون فنانين تجاريين أو يعملون في مجال إجراء مسوحات السوق.
المستوى الجامعي. يحتاج الأشخاص الذين يقومون ببيع الطائرات والحواسيب وغيرها من المنتجات المعقدة، إلى تدريب في مستوى الكلية، لكي يتمكنوا من فهم منتجاتهم بصورة دقيقة. كما أن الحصول على تدريب في مستوى الكلية، مطلوب أيضًا لبعض العاملين الآخرين مثل مستشاري التجارة الخارجية، ومحللي أبحاث السوق، وكُتّاب التقارير الإحصائية، وبعض مديري الترويج والمبيعات.
