Name: Sales And Personal Selling Department
Rating: 5 (2 reviews)
Author: muhammad obeidat

The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review

Sales And Personal Selling Department

( 2 ratings )

Author:	Muhammad Obeidat
Category:	Study And Analysis Of Characters [Edit]
Language:	Arabic
Publisher:	دار وائل للطباعة والنشر والتوزيع
ISBN:	9957110098
Release Date:	01 Jan 2018
Pages:	320
Rank:	132,029 No 1 most popular
Short link:	Copy
More books like this book

Reviews ( 1 )

Quotes ( 0 )

Download is not available

Book Description

توصف السوق اليوم بأنها سوق مشترين وبائعين وباستخدام مختلف الوسائل والأدوات، بعكس ما كان سائداً في الماضي حيث كانت توصف بأنها سوق بائعين. فاليوم تتظافر جميع المتغيرات البيئية المحيطة في التأثير على قوى السوق، بحيث جعلتها تميل لصالح كل من المشترين والبائعين، الأمر الذي يوجب على الطرفين إعادة النظر في خططهم وبرامجهم واستراتيجياتهم ونشاطاتهم المختلفة للتكيف والتعامل مع هذا الوضع الجديد.

ومن هنا جاءت فكرة هذا الكتاب ليلقي الضوء على أحد أبرز النشاطات التي تمثل الواجهة الأمامية للمؤسسات الاقتصادية والخدمية والتي من خلاله ترتبط في علاقات تبادلية مع البيئة المحيطة.

ولقد جاءت فصول الكتاب لتوضيح الدور الهام والحيوي للنشاط البيعي، ومدى مساهمته في تحقيق أهداف المؤسسات وبقائها واستمرارها. ليتحدث الجزء الأول من هذا الكتاب عن موضوع التسويق انطلاقاً من النظرة الحديثة لهذا النشاط، وكما يعرض لمفهوم العملية البيعية كعملية اتصال تتضمن جوانب سلوكية اجتماعية اقتصادية، أما في الجزء الثاني فانصب التركيز على إدارة القوة البيعية من حيث الاختيار والتعيين والتدريب والحفز والمكافأة، لتقديم معلومات مفيدة في كيفية التعامل مع هذا العنصر الذي يمثل أداة التنفيذ لجميع الخطط والاستراتيجيات على مستوى الوظيفة التسويقية والنشاط البيعي فيها، أما الجزء الثالث فيخصص للحديث عن تخطيط المبيعات بشكل يسهم في تحقيق وإنجاز الأهداف البيعية والتسويقية داخل الشركة وسوف نحاول في هذا الجزء تقييم المعلومات الضرورية للتنبؤ بالمبيعات وتحديد المناطق البيعية والحصص البيعية بأسلوب حديث يخدم مصالح المؤسسات من النشاط البيعي، أما الجزء الأخير فخصص للحديث عن تقييم أداء مندوبي البيع بصورة موضوعية من أجل استخدام نتائج هذا التحليل في بناء الخطط المستقبلية على أسس دقيقة تمكن إدارة المبيعات من مواجهة المستقبل بظروفه ومعطياته المختلفة.

يتحدث هذا الكتاب عن أهمية العملية البيعية على مستوى الاقتصاد القومي وعلى مستوى المؤسسة ويعرض الكتاب أحد أبرز الموضوعات التي قد تهم القارئ في حياته العملية ألا وهي طبيعة الوظيفة التي يضطلع بها مدير المبيعات ،وكيف يمكن الوصول إلى هذا المستوى الإداري إذا ما بدأ الفرد حياته العملية التي يتوقع نجاحها واستمرارها. أهم ما تناوله الكتاب من مواضيع هو: 1- التسويق والمفهوم التسويقي الحديث 2- التطور التاريخي للتسويق 3- كيفية التخطيط للمبيعات 4- تقييم أداء النشاط البيعي

sales administration sales and personal selling marketing and sales management marketing and sales management sales and e sales management marketing communication and sales department scientific assets in sales management sales management and selling skill fundamentals of sales management personal selling in the sales department sales and personal sales management sales management and art of selling sales art and sales management sales and consumer protection department the nature of the sales department s responsibilities about sales department responsibilities purchasing and sales department turkistan sales department marketing and sales department translator jayachi at the sales department