العربية  

Book Negotiation Principles From Planning Your Strategy To Finding Common Ground

Copyright reserved

The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review

Copyright reserved
Negotiation Principles - From Planning Your Strategy To Finding Common Ground
Qr Code Negotiation Principles - From Planning Your Strategy To Finding Common Ground

Negotiation Principles - From Planning Your Strategy To Finding Common Ground

Author:
Category: Family And Family Relationships [Edit]
Language: Arabic
Publisher: مكتبة جرير
Release Date:
Pages: 282
Rank: 272,519 No 1 most popular
Short link: Copy
More books like this book
Reviews ( 0 )
Quotes ( 0 )
Download is not available

Book Description

يغطي هذا الكتاب الأفكار والإستراتيجيات والأساليب والردود والمهارات الرئيسية التي ستساعدك في أي نوع تفاوض مع أي طرف مقابل في أي مكان. تتضمن مبادئ وموضوعات التفاوض الأساسية التي ستقرؤها في الكتاب ما يلي:
•التفاوض موجود في كل مكان: فأنت تتفاوض في أثناء العمل، وفي المنزل، وحتى في أثناء الأنشطة الترفيهية. فقد تتفاوض بشأن عقود طائرات نفاثة، أو خدمات التنظيف، أو مع أطفالك بشأن وقت العشاء؛ تعد كل هذه أمثلة للمفاوضات، وهي تختلف في الأهمية والمجال فقط، ولكن ليس في الأساسيات.
•قد يكون التفاوض مهنتك، ولكنه يعد على الأرجح جزءًا من وظيفتك أيا كانت: قلة منا تأخذ من التفاوض عملًا من أجل كسب الزرق. أما البقية منا، أي الغالبية العظمى، فيجب أن يتفاوضوا من أجل إنجاز قدر كبير من مهامهم.
•يجب أن يفوز كلا الطرفين: عندما يفوز كلا الجانبين ويحققان بعضًا من أهدافهما واحتياجاتهما ورغبتهما من التفاوض، تسير العملية بشكل أسرع وأسهل وعادة ما تعود بأفضل النتائج على الجميع. وعندما يلعب أحد الأطراف للفوز بكل شيء على حساب الطرف الآخر، فإنه يُحْدِث ألمًا قصير المدى ويلحق الضرر بعلاقة طويلة المدى.
•يجب أن تكون المفاوضات "سريعة وودية وفعالة": يجب أن تصف هذه العبارة المفضلة معظم التفاعلات في عملك أو مؤسستك، وخاصة المفاوضات والعلاقات مع العملاء؛ حيث تنجز المفاوضات "السريعة الودية والفعالة" عملًا أفضل، وتستغرق وقتًا أقل، وتؤدي إلى نتائج دائمة وولاء مستمر.
•الطرف المقابل ليس عدوًّا: عندما يُنظر إلى الطرف المقابل على أنه العدو، يصبح التفاوض أكثر سلبية وعدوانية وتركيزًا على الشخصية والأنا. عندما تتعامل مع شخص ما بوصفه عدوًّا، فإنه يفعل الشيء نفسه، ويختفي نهج فوز الطرفين إلى الأبد. وقد استخدمت مصطلح الطرف المقابل، وليس الخصم أو الغريم أو المصطلحات المماثلة، في جميع فصول الكتاب.
•يجب أن تتم المفاوضات مع مراعاة بند المدى الطويل. ففي النهاية، يتعلق التفاوض بالسمعة (سمعتك) والعلاقة (مع الطرف المقابل). وما لا شك فيه أنك سوف تضطر إلى القيام بذلك مرة أخرى في مكان ما في أثناء حياتك، وعلى الأرجح مع الطرف المقابل نفسه.

Copyright reserved

Copyright reserved

The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review

Reviews ( 0 )
Quotes ( 0 )
  Search for another book

Book Review "Negotiation Principles - From Planning Your Strategy To Finding Common Ground"

Book Quotes "Negotiation Principles - From Planning Your Strategy To Finding Common Ground"

Other books like "Negotiation Principles - From Planning Your Strategy To Finding Common Ground"

Hide Intellectual property is reserved to the author of the aforementioned book
If there is a problem with the book, please report through one of the following links:
Report the book or by Contact us

E-books are complementary and supportive of paper books and never cancel it. With the click of a button, the e-book reaches anyone, anywhere in the world.
E-books may weaken your eyesight due to the glare of the screen. Support the book publisher by purchasing his original paper book. If you can access it and get it, do not hesitate to buy it.
Publish your book now for free