quotes of books روبرت ب سيالديني
روبرت ب. سيالديني
He has (3) books in the library, Total download and read (42,002)
Description not available.
أستطيع أن أعترف بحرية الآن أنني كنت طوال عمري سهل المثال. ذلك أنني لا أذكر نفسي سوى هدف سهل لإلحاح البائعين المتجولين وجامعي التبرعات والناشطين في مجال أو آخر. صحيح أن نوايا بعض هؤلاء الأشخاص كانت خبيثة، لكن نوايا الآخرين كانت طيبة جداً ، كممثلي بعض الجمعيات الخيرية على سبيل المثال. مهما كان، كنت أجد نفسي دوماً، وبتزايد مزعج، أشترك في مجلة لا أرغب في قراءتها، أو أشتري بطاقات لحضور حفل يقيمه أشخاص لا أعرفهم، كعمال الصرف الصحي مثلاً . ربما كانت حالتي المزمنة هذه - بوصفي مغفلاً - هي سبب اهتمامي بدراسة المطاوعة. ما هي - بالتحديد -العوامل التي تجعل شخصاً ما يقول : ( نعم ) لشخص آخر ؟ وما هي التقنيات الأكثر فاعلية في استخدام مثل هذه العوامل لكسب مثل هذه المطاوعة ؟ كنت أتساءل: لماذا يرفض طلب مقدم بطريقة معينة، بينما ينجح طلب يطلب المعروف نفسه، مقدماً بطريقة مختلفة قليلاً ، في كسب القبول؟.
بورقبة بشرى 