التسويق الصيدلاني
Account upgrade
The download is free, but we offer some paid services. Support us by subscribing
Delete ads and speed up browsing the library.
The download starts with the click of a button without waiting for the book to be ready.
No limits for download times.
You can upload unlimited books in the library.
Enable readers to download your books without waiting.
Delete ads on the books that you publish.
No problems with download links for your uploaded books.
Book التسويق الصيدلاني
Copyright reserved
The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review
التسويق الصيدلاني
| Author: | Moaaz Alhamidi |
| Category: | Marketing [Edit] |
| Language: | Arabic |
| Pages: | 168 |
| Rank: | 748,564 No 1 most popular |
| Short link: | Copy |
| More books like this book | |
Moaaz Alhamidi
مدرس
The Publisher and the author
Book التسويق الصيدلاني .
بكالوريوس تسويق، وماجستير في التسويق الرقمي، محاضر جامعي وأعمار حرة في التسويق الرقمي
Book Description
كتاب التسويق الصيدلاني يقدم للقارئ رؤية حول التسويق الصيدلاني من الأساسيات حتى التطبيق الاحترافي داخل الشركات الدوائية
يبدأ الكتاب بتوضيح مفاهيم التسويق وأهميته للمستهلك والمجتمع والمؤسسات الصيدلانية مع إبراز الفروق الجوهرية بين التسويق والبيع ووظائف النشاط التسويقي وينتقل بعد ذلك لتحليل البيئة الجزئية والكلية المؤثرة في الصناعة الصيدلانية والمخاطر والفرص المرتبطة بها ثم يعرض منهجية التخطيط الاستراتيجي للشركات الدوائية بدءا من تحليل الوضع وحتى الرقابة واستراتيجيات النمو واختيار الأسواق المستهدفة
يمنح الكتاب القارئ فهم لهيكل السوق الصيدلاني وأساليب تجزئته وفق الخصائص الديموغرافية والسلوكية والجغرافية مع تقديم استراتيجيات استهداف فعالة وإعداد مزيج تسويقي مناسب لكل شريحة كما يقدم شرح دقيق لمفهوم المنتج الصيدلاني وتصنيفاته وخصائصه ومسارات تطويره وتوطينه بما يتوافق مع احتياجات المرضى والسوق.
يتناول الكتاب دورة حياة المنتج الدوائي ومراحلها والأنشطة التسويقية المناسبة لكل مرحلة إضافة إلى تحليل مصفوفة بوسطن لإدارة محفظة المنتجات ويغطي بالتفصيل استراتيجيات التسعير داخل الأسواق الدوائية والعوامل المؤثرة في تحديد السعر وسياسات التسعير المستخدمة في الشركات الصيدلانية
ويمتد المحتوى ليشمل إدارة التوزيع ووظائف القنوات الدوائية ودور الوسطاء وسياسات التوزيع ويحلل أنشطة التخطيط والتخزين والرقابة على المخزون الدوائي في المستودعات والصيدليات مع التركيز على المخاطر وأساليب الجرد والعوامل المؤثرة في كفاءة التخزين
كما يخصص فصل كامل للمزيج الترويجي واستراتيجيات الدفع والجذب وأساليب الترويج ويشرح الكتاب آليات تحديد المناطق البيعية وتقدير حجم القوى البيعية وتوزيع الحصص وتقييم وتدريب مندوبي المبيعات.
ويختتم بتحليل المهارات الأساسية لمندوبي بيع المنتجات الدوائية بما في ذلك الاتصال والإنصات والتفاوض وإدارة الاعتراضات وفهم أنماط شخصيات العملاء بما يدعم الأداء البيعي ويعزز كفاءة التفاعل مع السوق
هذا الكتاب مرجع متكامل للطلاب والباحثين ومديري التسويق، والعاملين في الصناعة الدوائية ولكل من يرغب بفهم التسويق الصيدلاني بشكل علمي وتطبيقي
المؤلفون
معاذ حمود محمد علي الحميدي
ياسمين طه احمد سلام المقطري
Copyright reserved
The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review
Share the book :
Book Quotes "التسويق الصيدلاني"
Other books like "التسويق الصيدلاني"
If there is a problem with the book, please report through one of the following links:
Report the book or by Contact us
E-books are complementary and supportive of paper books and never cancel it. With the click of a button, the e-book reaches anyone, anywhere in the world.
E-books may weaken your eyesight due to the glare of the screen. Support the book publisher by purchasing his original paper book. If you can access it and get it, do not hesitate to buy it.
Publish your book now for free
