اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
عوامل Bercoy هي مجموعة من خمسة عناصر تُستخدم لتحديد فعالية مندوب المبيعات. تشمل هذه العوامل:
- القدرة على الاستماع وفهم احتياجات العميل.
- القدرة على طرح الأسئلة والاستقصاء لمزيد من المعلومات.
- القدرة على طلب الملاحظات على أدائهم.
- استعدادهم لتحمل الرفض والفشل.
- رغبتهم في النجاح.