The Relationship Between The Efficiency Of Internal Marketing And The Effectiveness Of The Performance Of The Sales Team - A Field Study On Government Companies For The Pharmaceutical Industry In Iraq
Account upgrade
The download is free, but we offer some paid services. Support us by subscribing
Delete ads and speed up browsing the library.
The download starts with the click of a button without waiting for the book to be ready.
No limits for download times.
You can upload unlimited books in the library.
Enable readers to download your books without waiting.
Delete ads on the books that you publish.
No problems with download links for your uploaded books.
Book The Relationship Between The Efficiency Of Internal Marketing And The Effectiveness Of The Performance Of The Sales
Copyright reserved
The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review
The Relationship Between The Efficiency Of Internal Marketing And The Effectiveness Of The Performance Of The Sales Team - A Field Study On Government Companies For The Pharmaceutical Industry In Iraq
| Author: | Omar Ahmed Muhammad Ajaj AlDulaimi |
| Category: | Marketing Management [Edit] |
| Language: | Arabic |
| Release Date: | 01 Jan 2015 |
| Pages: | 141 |
| Rank: | 400,836 No 1 most popular |
| Short link: | Copy |
| More books like this book | |
Book Description
ملخص الرسالة :
هدفت الدراسة الى الوقوف على العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق ، وذلك لمواكبة التطور الحاصل في الميدان التسويقي في جميع قطاعات الانتاج وكون هذا القطاع ذو أهمية بالغة ، ولكنه يعاني من أساليب تسويقية تقليدية وعدم التركيز على العاملين كزبون أول للشركات المنتجة . لذا قام الباحث بصياغة فرض رئيسي ملخص الرسالة :
هدفت الدراسة الى الوقوف على العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق ، وذلك لمواكبة التطور الحاصل في الميدان التسويقي في جميع قطاعات الانتاج وكون هذا القطاع ذو أهمية بالغة ، ولكنه يعاني من أساليب تسويقية تقليدية وعدم التركيز على العاملين كزبون أول للشركات المنتجة . لذا قام الباحث بصياغة فرض رئيسي تفرع منه ثلاثة فروض فرعية لتغطي جوانب الدراسة وكما يلي :
الفرض الرئيسي:
لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع
ويتفرع منه :
1-لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق الداخلي (مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) وحجم المبيعات.
2-لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق الداخلي (مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) ورضا الزبون.
3-لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق الداخلي (مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) وولاء الزبون.
• أهم النتائج التي توصلت اليها الدراسة:
1-إن أبعاد كفاءة التسويق الداخلي والمتمثلة ب(مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) ذات علاقة معنوية في تحقيق فاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق.
2-وضوح عدم الرضا بين العاملين فيما يخص الحوافز والمكافآت وارتباطها بالأداء.
3-هنالك نظام تسويقي روتيني واحد فقط تتخذه الشركات موضع الدراسة لبيع منتجاتها وهذا ما يلغي دور رجال البيع ويجسد الضعف بالنسبة لموقف الشركات التنافسي.
• أهم التوصيات
1-يجب على الإدارة في الشركات أن تطور من نظامها التسويقي وتستخدم أبعاد التسويق الداخلي لتقوية بنيتها التسويقية الداخلية المتمثلة بالعاملين وتوسع من صلاحيات رجال البيع.
2-ضرورة ربط المكافآت والحوافز التشجيعية بالأداء الجيد والمتميز للعاملين لحثهم على العمل والابتكار.
3-السعي لجذب الكوادر التي تتمتع بالموهبة البيعية واستخدامهم كرجال بيع ودعمهم بالصلاحيات التفاوضية وصلاحيات عقد الصفقات.
لتحميل الرسالة كاملة
Copyright reserved
The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review
Share the book :
Book Review "The Relationship Between The Efficiency Of Internal Marketing And The Effectiveness Of The Performance Of The Sales Team - A Field Study On Government Companies For The Pharmaceutical Industry In Iraq"
Book Quotes "The Relationship Between The Efficiency Of Internal Marketing And The Effectiveness Of The Performance Of The Sales Team - A Field Study On Government Companies For The Pharmaceutical Industry In Iraq"
Other books like "The Relationship Between The Efficiency Of Internal Marketing And The Effectiveness Of The Performance Of The Sales Team - A Field Study On Government Companies For The Pharmaceutical Industry In Iraq"
If there is a problem with the book, please report through one of the following links:
Report the book or by Contact us
E-books are complementary and supportive of paper books and never cancel it. With the click of a button, the e-book reaches anyone, anywhere in the world.
E-books may weaken your eyesight due to the glare of the screen. Support the book publisher by purchasing his original paper book. If you can access it and get it, do not hesitate to buy it.
Publish your book now for free
