Purchasing Motives Why Buy? Facts And Lies
Account upgrade
The download is free, but we offer some paid services. Support us by subscribing
Delete ads and speed up browsing the library.
The download starts with the click of a button without waiting for the book to be ready.
No limits for download times.
You can upload unlimited books in the library.
Enable readers to download your books without waiting.
Delete ads on the books that you publish.
No problems with download links for your uploaded books.
Book Purchasing Motives Why Buy Facts And Lies
Copyright reserved
The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review
Purchasing Motives Why Buy? Facts And Lies
| Author: | مارتن ليندستروم |
| Category: | Mathematical Economics [Edit] |
| Language: | Arabic |
| Publisher: | الدار العربية للعلوم ناشرون |
| ISBN: | 9786140208094 |
| Release Date: | 01 Jan 2010 |
| Pages: | 240 |
| Rank: | 145,411 No 1 most popular |
| Short link: | Copy |
| More books like this book | |
Book Description
هذا كتاب يطرح فيه المؤلف سؤالاً هاماً لا بد لأي منّا أن يطرحه على نفسه وهو: كم نعرف عن الأسباب التي تدفعنا للشراء؟ ما الذي يؤثر حقاً في قراراتنا في عالم يزدحم اليوم بالرسائل والإشارات والرموز؟ أهو إعلان لافت للنظر أم شعار ذكي أم أغنية ذات لحن مميز؟ أم ترانا نتّخذ قراراتنا الشرائية تحت مستوى الوعي، في مكان ما يكمن في أعماق عقولنا اللاواعية بحيث إننا بالكاد ندركها؟
وفي هذا الكتاب يقدم مؤلفه اكتشافات مذهلة توصّل إليها من خلال دراسته السباقة للتسويق العصبي والتي استغرقت ثلاث سنوات، وكلفت سبعة ملايين دولار، وكانت تجربة مميزة ومبدعة في آن بحيث إنها تلصصت على ما يجري داخل أدمغة 2000 متطوع من أنحاء العالم كافة، شاهدوا إعلانات وشعارات ودعايات وعلامات تجارية مختلفة ومتنوعة، وتوصّلت إلى نتائج مفاجئة من شأنها أن تحطم الكثير مما اعتقدنا طويلاً أنه يلفت اهتمامنا ويوجّهنا نحو الشراء.
ومن بين هذه الاكتشافات: التحذيرات الصحية المقززة على علب السجائر لم تفشل وحسب في رد المدخنين عن هذه العادة، بل جعلتهم في الواقع يرغبون في إشعال سيجارة.
بالرغم من الحظر الحكومي، فإن الإعلان المخفي لا يزال موجوداً من حولنا، من المقاهي إلى اللوحات الإعلانية الطرقية ورفوف مراكز التسوق، العلامات التجارية الرائعة مثل الآي بود تحفز غريزة التزاوج لدينا؛ الحواس الأخرى - الشم واللمس والسمع - ذات فعالية مرتفعة، فهي تجعلنا نشعر بالإثارة الجسدية لدى رؤية منتج ما، الإثارة لا تبيع في العديد من الحالات، لا يفشل الأشخاص العراة والوضعيات الموحية في إقناعنا بشراء المنتجات فحسب، بل إن ذلك غالباً ما ينفّرنا، تستوحي الشركات بشكل روتيني من عالم الدين وتبتكر طقوساً - مثل تناول شراب الشعير كورونا مع الليمون - كي تقتنص المال الذي عملنا جاهدين لكسبه.
كتاب شيق، يحفل بقصص مسلية عن الكيفية التي نستجيب بها تجاه علامات تجارية معروفة مثل مارلبورو ونوكيا وكالفين كلاين وفورد وأميركا آيدول، فيأخذنا حين قراءته في رحلة ممتعة، مذهلة ومليئة بالمفاجآت إلى عقل المستهلك المعاصر من شأنها أن تأسر لبّ كل من سبق أن أغرته - أو نفّرته - محاولات المسوقين الدؤوبة للفوز بعقله وماله.
Copyright reserved
The book cannot be previewed or downloaded in order to preserve the copyright of the author and publishing house
Not available digitally or on paper through the Noor Library, it is for rating and review
Share the book :
Book Review "Purchasing Motives Why Buy? Facts And Lies"
Book Quotes "Purchasing Motives Why Buy? Facts And Lies"
Other books like "Purchasing Motives Why Buy? Facts And Lies"
If there is a problem with the book, please report through one of the following links:
Report the book or by Contact us
E-books are complementary and supportive of paper books and never cancel it. With the click of a button, the e-book reaches anyone, anywhere in the world.
E-books may weaken your eyesight due to the glare of the screen. Support the book publisher by purchasing his original paper book. If you can access it and get it, do not hesitate to buy it.
Publish your book now for free
