كتب pricing based on value and flexibility
اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
التسعير وفق القيمة والمرونة (معلومة)
على الشركات أن تطلب سعر منتج ما بما يساوي قيمته لدى المستهلك. يُدعى ذلك بالتسعير على أساس القيمة. بما أن هذه القيمة تختلف من شخص إلى آخر، من الصعب معرفة القيمة المثالية ووضع أسعار مختلفة لكل شخص. على أي حال، يمكن استخدام نية المستهلكين بالدفع كبديل للقيمة المتخيلة. بوجود مرونة عند تسعير المنتجات، بإمكان الشركات حساب عدد المستهلكين ممن لديهم نية الدفع مقابل المنتج في كل تسعيرة على حدة. تُعتبر السلع ذات المرونة المرتفعة حساسة جدًا تجاه التغييرات السعرية، بينما تكون السلع الأقل مرونة أقل حساسية للتغييرات السعرية (في حال ثبات باقي العوامل). نتيجة لذلك، تكون السلع ذات المرونة الأقل أكثر قيمة لدى المستهلكين في حال تساوت جميع العوامل الأخرى. الجانب الفعال في طريقة التسعير هذه هي أن المرونة تتغير حسب المنتج، والفئة، والوقت، والموقع، وتجار التجزئة.
