كتب البحوث الأكاديمية

آثار الوصول عبر الإنترنت

في مقاله السلكي، يستشهد كريس أندرسون بأبحاث سابقة قام بها إريك بريينجولفسون، يو (جيفري) هو، ومايكل دي سميث، اللذين استخدموا منحنى خطيًا على الرسم البياني XY لأول مرة لوصف العلاقة بين المبيعات والمبيعات في Amazon.com . ووجدوا أن نسبة كبيرة من مبيعات الكتب في Amazon.com تأتي من الكتب الغامضة التي لم تكن متوفرة في متاجر الطوب والملاط. ثم قاموا بقياس القيمة المحتملة للذيل الطويل للمستهلكين. في مقال نشر في عام 2003 ، أظهر هؤلاء المؤلفون أنه في حين أن معظم النقاش حول قيمة الإنترنت للمستهلكين قد تمحور حول انخفاض الأسعار، فإن استفادة المستهلك (المعروف باسم فائض المستهلك) من الوصول إلى تنوع المنتجات المتنوعة في متاجر الكتب الإلكترونية هو عشرة أكبر من استفادتهم من الوصول إلى الأسعار المنخفضة عبر الإنترنت. وهكذا، فإن القيمة الأساسية للإنترنت للمستهلكين تأتي من إطلاق مصادر جديدة للقيمة من خلال توفير الوصول إلى المنتجات في الذيل الطويل.

الذيل الطويل مع مرور الوقت

وتجد دراسة أجراها إريك برينجولسون، ويو (جيفري) هو، ومايكل د. سميث أن ذيل طويل قد نما لفترة أطول مع مرور الوقت، حيث تمثل الكتب المتخصصة حصة أكبر من إجمالي المبيعات. تشير تحليلاتهم إلى أنه بحلول عام 2008 ، مثلت الكتب المتخصصة 36.7 ٪ من مبيعات أمازون في حين زاد فائض المستهلك الناتج عن الكتب المتخصصة على الأقل خمسة أضعاف من عام 2000 إلى عام 2008. وبالإضافة إلى ذلك، وجدت منهجيتهم الجديدة أنه، في حين أن قوانين الطاقة المستخدمة على نطاق واسع تقدير أول جيد لعلاقة رتبة المبيعات، قد لا يكون المنحدر ثابتًا لجميع صفوف الكتب، حيث يصبح المنحدر أكثر انحدارًا تدريجيًا للحصول على المزيد من الكتب الغامضة.

ولدعم النتائج التي توصلوا إليها، لم يجد Wenqi Zhou و Wenjing Duan ذيلًا أطول فحسب، بل أيضًا ذيلًا بدهاء عن طريق تحليل متعمق حول نمط تنزيل برامج المستهلك في ورقتهم "مراجعات المستخدمين على الإنترنت، وتنوع المنتجات، والذيل الطويل". ينخفض الطلب على جميع المنتجات، ولكن الانخفاض في النتائج يكون أكثر وضوحًا، مما يشير إلى تحول الطلب من الضربات إلى منافذ مع مرور الوقت. بالإضافة إلى ذلك، يلاحظون أيضًا تأثيرًا رائعًا في وجود الذيل الطويل. لا يزال عدد صغير من المنتجات المشهورة يهيمن على الطلب.

وداعا مبدأ باريتو، نرحب توزيع جديدة

في عام 2006 ورقة عمل بعنوان "وداعا مبدأ باريتو، مرحبا طويلة الذيل" ، إريك Brynjolfsson, يو (جيفري) هو جين تاو، دنكان Simester وجدت، إلى حد كبير في خفض البحث تكاليف تكنولوجيا المعلومات في العام الإنترنت الأسواق على وجه الخصوص إلى زيادة حصة الجماعية التي يصعب العثور على المنتجات، وبالتالي خلق أطول ذيل في توزيع المبيعات.

استخدموا نموذج نظري لإظهار كيفية خفض تكاليف البحث سوف تؤثر على التركيز في مبيعات المنتجات. من خلال تحليل البيانات التي تم جمعها من متعدد القنوات بالتجزئة الشركة أظهروا أدلة تجريبية على أن القناة الإنترنت يسلك بشكل ملحوظ أقل تركيزا المبيعات والتوزيع بالمقارنة مع القنوات التقليدية. 80/20 القاعدة يناسب توزيع مبيعات المنتج في الكتالوج القناة بشكل جيد جدا، ولكن في القناة الإنترنت، هذه القاعدة يحتاج إلى تعديل إلى 72/28 القاعدة من أجل تناسب توزيع مبيعات المنتج في تلك القناة. الفرق في المبيعات والتوزيع هامة للغاية، حتى بعد ضبط المستهلك الخلافات.

جانب الطلب وجانب العرض السائقين

المفتاح جانب العرض العامل الذي يحدد ما إذا كان توزيع المبيعات لديه ذيل طويل هي تكلفة المخزون والتخزين والتوزيع. حيث المخزون تكاليف التخزين والتوزيع ضئيلة، يصبح اقتصاديا لبيع نسبيا المنتجات التي لا تحظى بشعبية; ومع ذلك، عندما تكون تكاليف التخزين والتوزيع، فقط الأكثر شعبية المنتجات التي يمكن بيعها. على سبيل المثال التقليدي فيلم استئجار مخزن محدودة مساحة الجرف الذي يدفع في شكل بناء العلوية; لتعظيم أرباحها، يجب أن الأسهم فقط الأفلام الأكثر شعبية لضمان عدم الجرف المساحة المهدرة. لأن الفيديو على الانترنت تأجير مقدم (مثل Amazon.com أو Netflix) الأسهم الأفلام في مركزية مستودعات التخزين وتكاليف أقل بكثير و تكاليف التوزيع هي نفسها بالنسبة شعبية أو غير شعبية الفيلم. ولذلك قادرة على بناء عمل قابلة للتطبيق تخزين مجموعة أوسع بكثير من الأفلام من السينما التقليدية استئجار مخزن. تلك اقتصاديات التخزين و التوزيع ثم تمكن من المفيد استخدام ذيل طويل: على سبيل المثال، نيتفليكس يرى أن في مجملها "غير شعبية" الأفلام المستأجرة أكثر من الأفلام شعبية.

وهو معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا سلون إدارة مراجعة المقالة بعنوان "من محاريب لثروات: تشريح ذيل طويل" بحث طويل الذيل من كل جانب العرض وجانب الطلب، ويحدد العديد من الدوافع الرئيسية. على جانب العرض، ويشير صاحبا البلاغ إلى كيفية البيع الإلكترونية" توسيع مركزية التخزين يسمح لمزيد من العروض، مما يجعل من الممكن بالنسبة لهم لتلبية المزيد من الأذواق المتنوعة.

على جانب الطلب، أدوات مثل محركات البحث، التوصية البرامج و أدوات أخذ العينات هي مما يسمح للعملاء العثور على المنتجات خارج المنطقة الجغرافية. المؤلفون أيضا أن ننظر نحو المستقبل لمناقشة الدرجة الثانية، تضخيم آثار طويلة الذيل، بما في ذلك نمو الأسواق التي تخدم أصغر المنافذ.

ليس كل المزكي نظم متساوية، ومع ذلك، عندما يتعلق الأمر بتوسيع ذيل طويل. بعض الموصين (أي بعض التعاونية مرشحات) يمكن أن يحمل تحيز تجاه المنتجات الشعبية، وخلق ردود فعل إيجابية, و تقلل ذيل طويل. أ وارتون دراسة تفاصيل هذه الظاهرة جنبا إلى جنب مع العديد من الأفكار التي قد تعزز ذيل طويل و تنوع أكبر.

دراسة حديثة أجرتها Wenqi تشو ون جينغ دوان يشير أيضا إلى أن عامل جانب الطلب (على الانترنت يستعرض المستخدم) جانب العرض (عامل المنتج متنوعة) التفاعل للتأثير ذيل طويل تشكيل خيارات المستخدم. المستهلكين الاعتماد على الانترنت يستعرض المستخدم اختيار المنتجات تتأثر بشكل كبير من كمية من المنتجات المتاحة. على وجه التحديد، نجد أن آثار إيجابية وسلبية على حد سواء المستخدم هي ضعف المنتج متنوعة ترتفع. بالإضافة إلى زيادة تنوع المنتجات يقلل من تأثير المستخدم الاستعراضات على المنتجات الشعبية أكثر مما يفعل على المنتجات المتخصصة.

الشبكات، الحشود, و ذيل طويل

"الحشود" من العملاء والمستخدمين الشركات الصغيرة التي تسكن طويل الذيل التوزيع يمكن أن تؤدي التعاونية وتعيين العمل. بعض أشكال هذه نماذج الإنتاج هي:

• في نظير-إلى-نظير التعاون الجماعات التي تنتج البرمجيات مفتوحة المصدر أو إنشاء الويكي مثل ويكيبيديا.
• على التعهيد الجماعي نموذج في الشركة تعتمد في العمل على مجموعة كبيرة من اللاعبين في السوق باستخدام منصة تعاونية على الإنترنت.
• نموذج crowdcasting ، هو عملية بناء شبكة من المستخدمين ومن ثم تقديم التحديات أو المهام التي يتعين حلها مع الغرض من الحصول على رؤى أو أفكار مبتكرة.
• العمل المنجز من قبل الأفراد في العموم-غير سوق الشبكات هو موضح في عمل Yochai Benkler.

جانب الطلب على العوامل التي تؤدي إلى ذيل طويل يمكن تضخيمه من قبل "شبكات المنتجات" التي يتم إنشاؤها من قبل تشعبيا التوصيات عبر المنتجات. وهو سوء الفصلية المادة من قبل غال Oestreicher-المغني و ارون Sundararajan يدل على أن فئات من الكتب على Amazon.com والتي هي أكثر المركزي وبالتالي تتأثر حياتهم التوصية الشبكة بشكل ملحوظ أكثر وضوحا طويل الذيل التوزيعات. البيانات الخاصة بهم عبر 200 المجالات يدل على أن مضاعفة هذا التأثير يؤدي إلى 50% زيادة في الإيرادات من الأقل شعبية في الخامس من الكتب.

قيمة التداول داخل ذيل طويل

طويلة الذيل توزيع ينطبق عند نقطة معينة في الوقت المناسب، ولكن مع مرور الوقت النسبية شعبية من المبيعات من المنتجات الفردية سوف تتغير. على الرغم من أن توزيع المبيعات قد تظهر لتكون مشابهة مع مرور الوقت، مواقف العناصر الفردية في غضون ذلك سوف تختلف. على سبيل المثال، عناصر جديدة باستمرار دخول معظم الأزياء الأسواق. في الآونة الأخيرة موضة-نموذج القائمة من اختيار المستهلك، وهو قادر على توليد قوة القانون توزيع مبيعات مماثلة لتلك التي لوحظت في الممارسة العملية ، يأخذ في الاعتبار حجم التداول في نسبة مبيعات مجموعة معينة من العناصر ، فضلا عن الابتكار ، بمعنى أنه جديد تماما تصبح البنود المعروضة للبيع.

التنوع الثقافي

التلفزيون هو خير مثال على هذا: كريس أندرسون يعرف طويل الذيل التلفزيون في سياق "المحتوى غير متوفر من خلال قنوات التوزيع التقليدية ولكن يمكن أن تجد جمهور." وبالتالي ، فإن ظهور مثل خدمات التلفزيون على الطلب, pay-per-view وحتى الكابل قسط الاشتراك في الخدمات مثل HBO و شوتايم فتح فرصة المحتوى المتخصصة للوصول إلى حق الجمهور في ذلك كتلة متوسطة. هذه قد لا تجذب دائما أعلى مستوى من المشاهدين، ولكن أعمالهم توزيع نماذج جعل ذلك أقل أهمية. مثل تكلفة الفرصة البديلة يذهب إلى أسفل ، اختيار البرامج التلفزيونية ينمو أكبر التنوع الثقافي يرتفع.

توزيع محتوى مستقل

غالبا ما تعرض ظاهرة الاهتمام في المقام الأول إلى السوق الشامل تجار التجزئة على شبكة الإنترنت للشركات، ذيل طويل أيضا له آثار على منتجي المحتوى ، وخاصة تلك المنتجات التي لا يمكن – لأسباب اقتصادية – تجد مكانا في مرحلة ما قبل معلومات إنترنت وقنوات التوزيع التي تسيطر عليها الكتاب والناشرين سجل الشركات واستوديوهات السينما ، وشبكات التلفزيون. نظرت من المنتجين الجانب ذيل طويل جعلت من الممكن ازدهار الإبداع في جميع مجالات النشاط البشري. أحد الأمثلة على هذا هو يوتيوب ، حيث آلاف متنوعة فيديوهات – مضمونها قيمة الإنتاج أو عدم وجود شعبية تجعلها غير مناسبة التلفزيون التقليدية – يمكن الوصول إليها بسهولة إلى مجموعة واسعة من المشاهدين.

الأدب المعاصر

تقاطع التسويق الفيروسي ، المجتمعات المحلية على الإنترنت والتكنولوجيات الجديدة التي تعمل داخل ذيل طويل من المستهلكين والأعمال التجارية الموضحة في رواية وليام جيبسون, التعرف على الأنماط.

التطبيقات العسكرية والأمنية

في التفكير العسكري، جون روب ينطبق ذيل طويل إلى التطورات في التمرد الحركات الإرهابية ، والتي تبين كيف أن التكنولوجيا والشبكات يسمح ذيل طويل من الساخطين مجموعات المجرمين أن تأخذ على الدولة و لديك فرصة للفوز.