العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق
ترقية حسابك
التحميل مجاناً لكن نقدم بعض الخدمات المدفوعة ادعمنا بالإشتراك فيها
حذف الإعلانات وتسريع تصفح المكتبة.
يبدأ التحميل بضغطة زر دون انتظار تجهيز الكتاب.
لا حدود لمرات التحميل.
يمكنك رفع كتب بلا حدود بالمكتبة.
تمكين القراء من تحميل كتبك دون إنتظار.
حذف الاعلانات على الكتب التي تنشرها.
لا مشاكل في روابط التحميل لكتبك المرفوعة.
كتاب العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العر
حقوق النشر محفوظة
لا يمكن قراءة الكتاب أو تحميله حفاظاً على حقوق نشر المؤلف و دار النشر
غير متوفر رقمياً أو ورقياً من خلال مكتبة نور، متروك للتقييم والمراجعة
العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق
| مؤلف: | عمر أحمد محمد عجاج الدليمي |
| قسم: | الإدارة التسويقية [تعديل] |
| اللغة: | العربية |
| تاريخ الإصدار: | 01 يناير 2015 |
| الصفحات: | 141 |
| ترتيب الشهرة: | 398,307 رقم 1 هو الأشهر ! |
| رابط مختصر: | نسخ |
| المزيد من الكتب مثل هذا الكتاب | |
وصف الكتاب
ملخص الرسالة :
هدفت الدراسة الى الوقوف على العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق ، وذلك لمواكبة التطور الحاصل في الميدان التسويقي في جميع قطاعات الانتاج وكون هذا القطاع ذو أهمية بالغة ، ولكنه يعاني من أساليب تسويقية تقليدية وعدم التركيز على العاملين كزبون أول للشركات المنتجة . لذا قام الباحث بصياغة فرض رئيسي ملخص الرسالة :
هدفت الدراسة الى الوقوف على العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق ، وذلك لمواكبة التطور الحاصل في الميدان التسويقي في جميع قطاعات الانتاج وكون هذا القطاع ذو أهمية بالغة ، ولكنه يعاني من أساليب تسويقية تقليدية وعدم التركيز على العاملين كزبون أول للشركات المنتجة . لذا قام الباحث بصياغة فرض رئيسي تفرع منه ثلاثة فروض فرعية لتغطي جوانب الدراسة وكما يلي :
الفرض الرئيسي:
لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع
ويتفرع منه :
1-لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق الداخلي (مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) وحجم المبيعات.
2-لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق الداخلي (مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) ورضا الزبون.
3-لا توجد علاقة ذات دلالة إحصائية بين أبعاد التسويق الداخلي (مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) وولاء الزبون.
• أهم النتائج التي توصلت اليها الدراسة:
1-إن أبعاد كفاءة التسويق الداخلي والمتمثلة ب(مكافئة وتحفيز العاملين ، الاتصالات داخل المنظمة ، رضا العاملين ، المنتج) ذات علاقة معنوية في تحقيق فاعلية أداء فريق البيع في الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق.
2-وضوح عدم الرضا بين العاملين فيما يخص الحوافز والمكافآت وارتباطها بالأداء.
3-هنالك نظام تسويقي روتيني واحد فقط تتخذه الشركات موضع الدراسة لبيع منتجاتها وهذا ما يلغي دور رجال البيع ويجسد الضعف بالنسبة لموقف الشركات التنافسي.
• أهم التوصيات
1-يجب على الإدارة في الشركات أن تطور من نظامها التسويقي وتستخدم أبعاد التسويق الداخلي لتقوية بنيتها التسويقية الداخلية المتمثلة بالعاملين وتوسع من صلاحيات رجال البيع.
2-ضرورة ربط المكافآت والحوافز التشجيعية بالأداء الجيد والمتميز للعاملين لحثهم على العمل والابتكار.
3-السعي لجذب الكوادر التي تتمتع بالموهبة البيعية واستخدامهم كرجال بيع ودعمهم بالصلاحيات التفاوضية وصلاحيات عقد الصفقات.
لتحميل الرسالة كاملة
حقوق النشر محفوظة
لا يمكن قراءة الكتاب أو تحميله حفاظاً على حقوق نشر المؤلف و دار النشر
غير متوفر رقمياً أو ورقياً من خلال مكتبة نور، متروك للتقييم والمراجعة
شارك الكتاب :
مراجعة كتاب "العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق"
اقتباسات كتاب "العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق"
كتب أخرى مثل "العلاقة بين كفاءة التسويق الداخلي وفاعلية أداء فريق البيع دراسة ميدانية على الشركات الحكومية لصناعة الأدوية في العراق"
فى حالة وجود مشكلة بالكتاب الرجاء الإبلاغ من خلال أحد الروابط التالية:
بلّغ عن الكتاب أو من خلال التواصل معنا
الكتب الإلكترونية هي مكملة وداعمة للكتب الورقية ولا تلغيه أبداً بضغطة زر يصل الكتاب الإلكتروني لأي شخص بأي مكان بالعالم.
قد يضعف نظرك بسبب توهج الشاشة، أدعم ناشر الكتاب بشراءك لكتابه الورقي الأصلي إذا تمكنت من الوصول له والحصول عليه فلا تتردد بشراءه.
أنشر كتابك الآن مجانا
