كتب نفوذ المشتري
اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
# مهام إلى المشتري
# اصطدامات المشتري
# أرباب المشتري
# المشتري في الثقافة
# المشتري في الخيال
# المشتري في الأفلام
# تصرف المشتري
# نهي المشتري
# استكشاف المشتري
# غلاف المشتري المغناطيسي
# المشتري LX
# عملية قرار المشتري
# كتلة المشتري
# ليحترس المشتري
# حلقات المشتري
# مقابلة المشتري
# سير البعثة إلى المشتري
# طروادة المشتري
# مخاطر المصرف المشتري
# المشتري السافل يريم
عرض المزيد
المصدر: wikipedia.org
نفوذ المشتري (معلومة)
يُعد نفوذ المشتري هو مدى القدرة على المساومة التي يتمتع بها المشترون عند شرائهم للبضائع والخدمات.
ويعتمد مدى نفوذ المشتري بالنسبة إلى نفوذ البائع وقدرته على المساومة على المعلومات التي يحصل عليها كل من البائع والمشتري حول المنتج، وحول الندرة أو الوفرة النسبية للمنتج، ومدى توفر قطع غيار المنتج والعديد من العوامل الأخرى. ويحدد النفوذ النسبي للمشترين والبائعين سعر وشروط المعاملات وطبيعة علاقات الأعمال التجارية.
فمثلاً، عادةً ما يستخدم مديرو الشراء تاريخهم القديم في الشراء للحصول على صفقات أفضل من البائعين الذين يتنافسون لإتمام هذه الصفقات التجارية.
