كتب تسويق الذات
اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
تسويق الذات (معلومة)
تسويق الذات أو تقديم الذات هو عبارة عن إيصال الفرد معلومات عن نفسه -أو صورة عن ذاته- للآخرين. هناك نوعان محفزّان من تسويق الذات:
- التقديم المقصود به مطابقة الفرد صورته عن ذاته.
- التقديم المُراد به مطابقة توقّعات الجمهور المستهدف وتخميناته.
على تسويق الذات أن يكون معبّراً. يبني الأفراد صورة عن ذواتهم ليحوزوا على هوية خاصة بهم، ويقدمون أنفسهم بطريقةٍ متّسقة مع تلك الصورة. إذا أحسوا بأنها مكبّلة، عادةً ما يُظهِرون مقاومةً أو يصبحون أكثر تحدياً، ويحاولون فرض حريتهم ضد رغبة أولئك الذين يريدون تكبيل حرية التعبير عن تسويق الذات. المثال الأشهر عن هذه الدينامية النفسية هو حالة «ابنة الواعظ»، والتي يؤدّي الكبت الذي يُمارَس على هويتها ومشاعرها الشخصية إلى خلقِ ردّ فعلٍ عنيف لديها ضدّ عائلتها والمجتمع ككلّ.
- التفاخر: يشير عالم النفس الأمريكي تيودور ميلون إلى أن الأفراد المنخرطين في تقديم الذات يُجابِهون تحدياً لموازنة التفاخر من خلال تسويق مفرطٍ للذات ضدّ النيل من سمعتهم، أو الانكشاف، أو إثبات خطأهم. عادةً ما يكون لدى الأفراد قدرة محدودة على إدراك كيفية تأثير مساعيهم على قبول الآخرين بهم وميلهم نحوهم.
- التملّق: التملّق أو المديح لزيادة الجاذبية الاجتماعية.
- الترهيب: إظهار الغضب بطريقةٍ عدائية لدفع الآخرين إلى سماع وإطاعة مطالب الفرد.
يمكن لتسويق الذات أن يوظّف استراتيجيات دفاعية أو توكيديّة (وأحياناً تُسمّى الوقائية مقابل الاكتسابية). تضمّ الاستراتيجيات الدفاعية سلوكيات مثل تجنّب الظروف الخطيرة أو وسائل تعويق الذات، بينما تشمل الاستراتيجيات التوكيديّة السلوكيات الأكثر نشاطاً مثل إضفاء المثالية على الذات لفظياً، واستخدام رموز المكانة، وغيرها من السلوكيات.
تؤدي هذه النشاطات دوراً مهماً في حفاظ الفرد على تقدير الذات. يتأثر تقدير ذات الفرد بتقييمه الخاص لأدائه وإدراكه لكيفية رد فعل الآخرين على أدائه. نتيجةً لذلك، يحرص الأفراد على خلق انطباعات تؤدي إلى ردود فعلٍ لدى الآخرين تعزّز من تقدير ذواتهم.
