كتب التسوق الصيدلاني
اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
التسويق الصيدلاني (كتاب)
كتاب التسويق الصيدلاني يقدم للقارئ رؤية حول التسويق الصيدلاني من الأساسيات حتى التطبيق الاحترافي داخل الشركات الدوائية
يبدأ الكتاب بتوضيح مفاهيم التسويق وأهميته للمستهلك والمجتمع والمؤسسات الصيدلانية مع إبراز الفروق الجوهرية بين التسويق والبيع ووظائف النشاط التسويقي وينتقل بعد ذلك لتحليل البيئة الجزئية والكلية المؤثرة في الصناعة الصيدلانية والمخاطر والفرص المرتبطة بها ثم يعرض منهجية التخطيط الاستراتيجي للشركات الدوائية بدءا من تحليل الوضع وحتى الرقابة واستراتيجيات النمو واختيار الأسواق المستهدفة
يمنح الكتاب القارئ فهم لهيكل السوق الصيدلاني وأساليب تجزئته وفق الخصائص الديموغرافية والسلوكية والجغرافية مع تقديم استراتيجيات استهداف فعالة وإعداد مزيج تسويقي مناسب لكل شريحة كما يقدم شرح دقيق لمفهوم المنتج الصيدلاني وتصنيفاته وخصائصه ومسارات تطويره وتوطينه بما يتوافق مع احتياجات المرضى والسوق.
يتناول الكتاب دورة حياة المنتج الدوائي ومراحلها والأنشطة التسويقية المناسبة لكل مرحلة إضافة إلى تحليل مصفوفة بوسطن لإدارة محفظة المنتجات ويغطي بالتفصيل استراتيجيات التسعير داخل الأسواق الدوائية والعوامل المؤثرة في تحديد السعر وسياسات التسعير المستخدمة في الشركات الصيدلانية
ويمتد المحتوى ليشمل إدارة التوزيع ووظائف القنوات الدوائية ودور الوسطاء وسياسات التوزيع ويحلل أنشطة التخطيط والتخزين والرقابة على المخزون الدوائي في المستودعات والصيدليات مع التركيز على المخاطر وأساليب الجرد والعوامل المؤثرة في كفاءة التخزين
كما يخصص فصل كامل للمزيج الترويجي واستراتيجيات الدفع والجذب وأساليب الترويج ويشرح الكتاب آليات تحديد المناطق البيعية وتقدير حجم القوى البيعية وتوزيع الحصص وتقييم وتدريب مندوبي المبيعات.
ويختتم بتحليل المهارات الأساسية لمندوبي بيع المنتجات الدوائية بما في ذلك الاتصال والإنصات والتفاوض وإدارة الاعتراضات وفهم أنماط شخصيات العملاء بما يدعم الأداء البيعي ويعزز كفاءة التفاعل مع السوق
هذا الكتاب مرجع متكامل للطلاب والباحثين ومديري التسويق، والعاملين في الصناعة الدوائية ولكل من يرغب بفهم التسويق الصيدلاني بشكل علمي وتطبيقي
المؤلفون
معاذ حمود محمد علي الحميدي
ياسمين طه احمد سلام المقطري
