كتب competitor characterization
اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
توصيف المنافس (معلومة)
الأساس المنطقي الاستراتيجي لتوصيف المنافس بسيط وهوأن توفر المعرفة عن المنافسين مصدرا مشروعا للميزة التنافسية. تنطوي المواد الخام ذات الميزة التنافسية على تقديم قيمة عالية للعملاء في السوق المختار للشركة. يتم تعريف قيمة العميل بالنسبة للعروض المنافسة مما يجعل معرفة المنافس عنصرًا جوهريًا في استراتيجية الشركة. والتوصيف يسهل هذا الهدف الاستراتيجي بثلاث طرق مهمة. أولاً، يمكن أن يكشف التوصيف عن نقاط ضعف استراتيجية في المنافسين الذين قد تستغلهم الشركة. ثانياً، سيسمح الموقف الاستباقي لتوصيف المنافس للشركة بتوقع الاستجابة الاستراتيجية لمنافسيها لاستراتيجيات الشركة المخططة، واستراتيجيات الشركات المنافسة الأخرى، والتغيرات في البيئة. ثالثا، هذه المعرفة الاستباقية ستمنح الشركات مرونة إستراتيجية. يمكن تنفيذ الإستراتيجية الهجومية بسرعة أكبر من أجل استغلال الفرص والاستفادة من نقاط القوة. وبالمثل، يمكن استخدام استراتيجية دفاعية بمهارة أكبر من أجل مواجهة تهديد الشركات المتنافسة من استغلال نقاط الضعف الخاصة بالشركة.
تحصل الشركات التي تمارس التوصيف المنهجي والمتقدم للمنافسين على ميزة كبيرة. القدرة الشاملة على التوصيف هي الكفاءة الأساسية المطلوبة للمنافسة الناجحة.
من الأساليب الشائعة إنشاء ملفات تعريف مفصلة عن كل من المنافسين الرئيسيين. تقدم هذه الملفات التعريفية وصفًا متعمقًا لخلفية المنافس، الموارد المالية، المنتجات، الأسواق، المرافق، الموظفين، والاستراتيجيات. وهذا ينطوي:
- خلفية
- موقع المكاتب والمصانع والحضور على شبكة الإنترنت
- التاريخ - الشخصيات الرئيسية والتواريخ والأحداث والاتجاهات
- الملكية، حوكمة الشركات، والهيكل التنظيمي
- المالية
- نسب السعر إلى الأرباح، وسياسة توزيع الأرباح، والربحية
- مختلف النسب المالية والسيولة والتدفق النقدي
- ملف نمو الأرباح. طريقة النمو (العضوية أو الاستحواذ)
- المنتجات
- المنتجات المقدمة، عمق واتساع خط الإنتاج ، وتوازن محفظة المنتجات
- تطوير منتجات جديدة، ومعدل نجاح منتج جديد، ونقاط قوة البحث والتطوير
- العلامات التجارية، وقوة محفظة العلامة التجارية، والولاء للعلامة التجارية والوعي بالعلامة التجارية
- براءات الاختراع والتراخيص
- مطابقة لمراقبة الجودة
- الهندسة العكسية أو إعادة التركيب
- التسويق
- شرائح الخدمة، أسهم السوق، قاعدة العملاء، معدل النمو، ولاء العملاء
- مزيج ترويجي، ميزانيات ترويجية، موضوعات إعلانية، وكالة إعلانية مستعملة، معدل نجاح قوة المبيعات، استراتيجية ترويجية عبر الإنترنت
- قنوات التوزيع المستخدمة (المباشرة وغير المباشرة) ، واتفاقيات التفرد، والتحالفات، والتغطية الجغرافية
- التسعير والخصومات والبدلات
- المرافق
- طاقة المصنع، معدل استخدام الطاقة، عمر المصنع، كفاءة المصنع، استثمار رأس المال
- الموقع، والخدمات اللوجستية للشحن، ومزيج المنتج حسب المصنع
- شؤون الموظفين
- عدد الموظفين والموظفين الرئيسيين ومجموعات المهارات
- قوة الإدارة، وأسلوب الإدارة
- التعويضات والمزايا ومعدلات معنويات الموظفين والاحتفاظ بهم
- استراتيجيات الشركات والتسويق
- الأهداف، بيان المهمة، خطط النمو، عمليات الاستحواذ، وتصفية الاستثمارات
- استراتيجيات التسويق
