كتب business networks
اذا لم تجد ما تبحث عنه يمكنك استخدام كلمات أكثر دقة.
شبكات الأعمال (معلومة)
يعتمد التسويق التقليدي عادة على النماذج الاقتصادية التي تنص على انه لا يوجد مجال للمفاوضات أو معاملة خاصة لشركات مختلفة. ومع ذلك، يمكن أن تكون البيئة التكنولوجية غير مؤكدة للغاية وبالتالي يتعين على المنافسين الاعتماد بشدة على شبكات أعمالهم. وعندئذ تكون المعالجة والمفاوضات الخاصة ضرورية. ومن المهم أيضاً إدراك تأثير العلاقات الاجتماعية على العمل الاقتصادي بما في ذلك تطوير الأعمال. ويجادل غرانوفيتر أيضًا بأن العلاقات الاجتماعية في الشبكة تؤدي إلى الثقة بين الشركاء وهو عامل مهم للتنمية المستقرة في بيئة ديناميكية و من خلال التركيز على هذه الأنشطة الجديدة يصبح من الصعب الحفاظ الميزة التنافسية وعلى بقاء كل الأنشطة محدثة لذلك تركز الشركات على نحو متزايد استثماراتها وأنشطتها على عدد قليل من الأنشطة التي يعتقد أنها أعمالهم الأساسية وإلا فقد يتم فقدان ميزتها التنافسية بسهولة ونظرًا لأنها تركز على عدد قليل من الأنشطة فإنها تحتاج إلى علاقات تجارية للأنشطة الأخرى. وتعتمد هذه العلاقات عادةً على روابط الموارد أو روابط الأنشطة أو روابط الممثلين، لذلك يجب على الشركات تحليل شركتها بنفسها وعلاقاتها وشبكات أعمالها من حيث الأنشطة والجهات الفاعلة والموارد وبهذه الطريقة يمكن للشركة أن تحدد المكان الذي توجد فيه فرص جديدة للعلاقات وأين يمكن تطوير الموارد والتقنيات و المهارات من شركات أخرى وبهذه الطريقة، يمكن تأسيس تطوير الأعمال بمساعدة شبكة الأعمال هذه. أما في الوقت الحاضر فيتعلق التسويق بتبادل الموارد غير المتجانسة بين الشركاء الديناميين والمتعاونين في هياكل تشبه الشبكة، فيعتقدون إنه يتعلق بالعلاقات وليس عن بيع المنتجات، فلذلك يجب أن يكون مسوقو الأعمال مشغولين في إيجاد وتطوير وإدارة العلاقات داخل الشبكة المعقدة المحيطة بهم، ويوفر بلويس ثلاث طرق يمكن للشركات من خلالها أن تتطور من آلية السوق إلى الشبكة، وهي اليقظة التنبؤية (كونها متنبهة لفرص خلق القيمة) والاعتماد على المسار (الأحداث التاريخية تسبب حلولًا للمشاكل وتصبح "مغلقة") والاستعاضة (يحظى المساهمون الذين لا يمكن تعويضهم بالكثير من الاهتمام للآخرين الذين يحاولون التأثير عليهم). ولكن لايزال هناك تساؤل حول مدى ارتباط هذه الشبكات بالعلاقات الاجتماعية حيث أن المؤلفين المذكورين أعلاه لا يتفقون على ذلك. لذلك، يتعين على الشركات التعامل مع مشكلة كيفية الحفاظ على اتصالات الشبكة الخاصة بهم.
