العربية  
Close Ad

Books Mental evidence (7,114 كتاب)

If you do not find what you're looking for, you can use more accurate words.

View more

الأدلة المادية (بالإنجليزية: Physical Evidence) (Info)

في مجال الخدمات، يجب أن يكون هناك دليل مادي على تقديم الخدمة. بالإضافة إلى ذلك، تتعلق الأدلة المادية أيضًا بكيفية رؤية الأعمال التجارية ومنتجاتها في السوق. هذا هو الدليل المادي لوجود الشركة وتأسيسها. هذا هو مفهوم العلامة التجارية. على سبيل المثال،

  • عندما تفكر في "الوجبات السريعة"، تفكر في ماكدونالدز.
  • عندما تفكر في الرياضة، تتبادر أسماء نايكي وأديداس.

أنت على الفور تعرف بالضبط ما هو وجودها في السوق، لأنهم بشكل عام رواد السوق وأنشأوا أدلة مادية وكذلك أدلة نفسية في تسويقهم. لقد تعاملوا مع تصور المستهلك بشكل جيد لدرجة أن علاماتهم التجارية تظهر أولاً في الصف عندما يُطلب من الفرد "تسمية علامة تجارية" على نطاق واسع في مكانته أو صناعته.


أهداف ترويج المبيعات:

1- أهداف تتعلق بالمستهلك: وهي مجموعة من الأهداف التي تخطط لها المنظمة وإدارة التسويق نحو المستهلك.

2- أهداف تتعلق بالوسطاء: ويقصد بالوسطاء هم الأطراف التي تنحصر مابين المصنع والمستهلك وعلى اختلاف أشكالهم وأنماطهم الوظيفية.

3- أهداف تتعلق بالقوة المبيعية: وهي الأهداف المنصبة على تفعيل دور القوة البيعية العاملة في الشركة للتفيذ البرنامج الترويجي للمنظمة.

  • السعر (بالإنجليزية: price)‏: يعني سعر المنتج بالإضافة إلى الرسوم الأخرى مقابل التوصيل والتصريح....إلخ

ثم أضاف كوتلر عنصرين أساسيين آخرين وهما:

  • السياسات (بالإنجليزية: Politics)‏: فالدولة التي تحظر من إعلانات السجائر فإن شركات منتجي السجائر سوف يقل مبيعاته ومردوده.
  • الرأي العام (بالإنجليزية: Public Opinion)‏: فالمجتمعات الأمريكية كان في وقت من الأوقات ينظر إلى لحوم الأبقار بنظرة غير محببة وبالتالي فإن على شركات منتجي اللحوم الأبقار أن تقوم بدفع أموال زائدة من أجل تغيير صورة منتجه أمام رأي العام.
Source: wikipedia.org
Close Ad
Close Ad